价格异议处理

核心内容

区分真异议（预算/对比报价）与假异议（压价习惯）；用TCO（总拥有成本）回应低价竞争。

关键要点

1. 先问出对比对象再回应
2. TCO：单价低但损耗高未必便宜
3. 给选项而不是直接降价

自查清单

• [ ] 先问出对比对象再回应
• [ ] TCO：单价低但损耗高未必便宜
• [ ] 给选项而不是直接降价

下一步

学完这篇，去[做一份报价](/tools/contract)动手做一遍；想系统学，回课程接着看。