定价策略：成本、竞争与价值

核心内容

成本加成、竞争对标、价值定价三种逻辑的适用场景；阶梯报价的设计；报价前必算的隐性成本（模具、认证、账期资金占用）。

关键要点

1. 报价漏算账期成本=亏本
2. 阶梯价差要覆盖边际成本上升
3. 新客户首单可让利换验证

自查清单

• [ ] 报价漏算账期成本=亏本
• [ ] 阶梯价差要覆盖边际成本上升
• [ ] 新客户首单可让利换验证

下一步

学完这篇，去[做一份报价](/tools/contract)动手做一遍；想系统学，回课程接着看。