谈判话术与让步策略

核心内容

让步必须交换条件（价格换量/换账期/换预付）；锚定效应；应对"你们太贵了"的三步回应法。

关键要点

1. 无条件让步=价格崩盘
2. 先谈非价格条款再碰价格
3. 让步幅度递减示弱信号

自查清单

• [ ] 无条件让步=价格崩盘
• [ ] 先谈非价格条款再碰价格
• [ ] 让步幅度递减示弱信号

下一步

学完这篇，去[做一份报价](/tools/contract)动手做一遍；想系统学，回课程接着看。