先定 ICP（理想客户画像）
写下你的理想客户：什么产品线、什么规模、哪个市场、什么采购节奏。没有 ICP 的评分都是拍脑袋。
四个维度
- 匹配度：看产品线而不是公司规模，大而全的买家不一定适合你
- 采购量：海关数据或官网规模佐证
- 决策链可达性：找得到采购负责人吗？找不到就降级
- 账期风险：风险高的宁可不要，坏账比没单更贵
分级动作
- A 类：80% 精力，定制开发信 + 电话 + 样品
- B 类：保持跟进节奏，进培育名单
- C 类：放弃，定期回顾一次即可
去重规则
以公司域名为准建档，避免同一家公司三个业务员各跟一遍，互相压价。
下一步：客户库功能上线后，评分可以直接沉淀在客户档案里。