四步顺序
- 官网：看公司介绍、产品线、招聘信号。招聘信息等于业务扩张信号。
- LinkedIn：找采购决策链，看动态。目标是理解决策结构，而不只是找到一个人名。
- 海关数据：看真实采购记录——采购频率、季节性、现有供应商结构。
- 信用报告：看付款能力。大单之前值得花这笔钱。
AI 在其中的位置
AI 不负责“发现真相”，负责“汇总整理”：把四步搜到的碎片信息整理成一张表——基本面、决策链、风险点、跟进建议。你负责判断，AI 负责排版。
三个判断经验
- 官网招聘信息 = 业务扩张信号，优先跟进
- LinkedIn 看采购决策链，而不只是找人名
- 信用报告付费但大单前值得买，小单靠前三步就够了
输出物
每家重点客户一张背调表，结论只有三种：A 跟进、 B 观察、 C 放弃。没有结论的背调等于没做。
下一步：搜到线索后，点进详情生成背调报告，对照四步法逐项核验。