客户研究：写前10分钟功课

核心内容

官网新品/招聘/新闻、领英动态、现有供应商痕迹，找出可以写进信里的具体事实。

关键要点

1. 引用对方的事实是最大个性化
2. 研究10分钟胜过改写1小时
3. 建立每个客户的研究清单模板

自查清单

• [ ] 引用对方的事实是最大个性化
• [ ] 研究10分钟胜过改写1小时
• [ ] 建立每个客户的研究清单模板

下一步

学完这篇，去[找客户实操](/tools/leads)动手做一遍；想系统学，回课程接着看。