深度客户画像分析

核心内容

从采购量、供应链结构、决策模式、文化习惯四个维度刻画客户，区分"大客户难啃"与"假大客户"。

关键要点

1. 采购量看历史提单不看官网宣传
2. 决策模式：家族企业vs职业经理人打法不同
3. 文化习惯决定沟通节奏

自查清单

• [ ] 采购量看历史提单不看官网宣传
• [ ] 决策模式：家族企业vs职业经理人打法不同
• [ ] 文化习惯决定沟通节奏

下一步

学完这篇，去[找客户实操](/tools/leads)动手做一遍；想系统学，回课程接着看。