五触点节奏
- Day 1 首封：五段式开发信
- Day 3 补充价值：发一份对方用得上的资料（选品指南、市场数据），不提“你考虑得怎么样”
- Day 7 换角度：换一个痛点或换一个产品线切入
- Day 14 给案例：同类客户的真实案例（经同意、可核实）
- Day 21 低门槛重启：“如果现在不合适，我季度末再联系你是否可以？”
核心原则
每次跟进都要带来新信息，而不是“再跟进一下”。对方不回，大概率是前几封没说到他的 KPI，不是他没看见。
止损规则
- 第 4 封仍无回复：换联系人，而不是继续轰炸同一个人
- 21 天后：进长周期培育名单（季度问候 + 行业干货），不要删除
- 退信：第 1 封就处理名单问题，不要等五封发完
下一步：为你的线索生成一套跟进序列。